从暂停到复苏，再到全力冲刺业绩，房地产行业经历了最艰难的一年。严峻考验之下，仍有不少房企表现出稳健增长力和业绩爆发力，中南建设便是其中一员。

　　据中南建设发布的2020年度业绩预增公告显示，2020年度报告期内归属于上市公司股东的净利润金额预计达60亿元-80亿元，对应比上年同期增长44.12%-92.17%，基本每股收益预计达1.59元-2.12元，超去年同期的1.12元。

　　利润的增长主要源自销售金额持续的稳步增长，数据显示，2020全年中南建设实现合同销售金额2238.3亿元，同比增长14.2%，累计销售面积1685.3万平方米，比上年同期增长9.4%。

　　据克尔瑞数据显示，2020年百强房企的平均增速为13%，中南建设的全年增速远超行业平均水平。同时，因规模基数大，头部以及第一梯队的房企的整体增幅偏低，跻身2000亿阵营，中南建设实现14.2%%的同比增速。

　　分析中南建设各月销售数据发现，该公司具备较强的业绩增长韧性，从8月开始单月销售金额连续突破200亿元，逐月实现环比增长，12月更是创历史新高达到287.5亿元。而行业大环境是，第四季度房地产行业整体增长现疲态，增长态势走弱。

　　据和讯房产深入分析之下，中南增长模式的业绩爆发力预期构筑“三高”发展模式存在密切关系。

　　高去化与高周转 构筑业绩双保险

　　一般而言，房企业绩规模的增长需货量与去化率的支撑，大部分公司则是依靠加大推货以及中规中矩的去化率得以实现，这样的结果往往会带来尾货的去化压力以及营销尾货成本的上升，对利润造成一定的侵蚀。

　　在管理红利时代，房企高质量的增长则更需要高去化率的加持，这就是中南建设的规模增长逻辑之一。

　　按照中南建设规划，2020年全年总货值为2700亿元，而对应的目标是2300亿元，意味着去化率需达到85%。其中上半年货量为1000亿元左右，实现销售金额813.9亿，超8成的去化率处于行业去化率水平的“金字塔”顶端。

　　下半年公司加大推货量，同时随着疫情影响减少，去化率持续走高，最终以高去化率顺利完成业绩目标。

　　需要注意的是，如果仅有高去化率支持，中南建设要实现全年销售目标存在很大的冒险成分。因为疫情的影响，上半年的开工建设受到一定的影响，这就对推货量造成一定的压力。

　　多年来，中南建设通过持续的提升效率，优化房地产开发的各个环节的流程，从而不断提升周转效率。

　　数据显示，2020年上半年，中南已将周期提升至6.8个月。亿翰智库数据显示，2019年，中南建设存货周转率和总资产周转分别为0.3979、0.273，双双位列行业第9名，处于行业第一梯队水平。

　　但中南建设的高周转不仅仅是靠压缩合理工期和开盘周期实现的，而是一整套的科学管理，通过流程优化实现的，这是管理红利时代房企需要提升和强化的能力。

　　通过提高周转效率，中南建设保证了全年的推货量，助力公司顺利实现销售目标。同时，高周转能力大大提升了公司的抗风险能力，同时提升自身的管理效能和建设效率，中南建设环境适应能力和穿越周期能力得到进一步夯实，为业绩稳健增长再上保险。

　　深耕&高品质产品 助力逆市突围

　　房地产行业是明显的结果导向，一个好的结果往往需要各个环节的支持才得以实现。中南建设优秀的业绩则是受益于正确的战略，同时远高于行业平均水平的去化率说明其产品有着很高的市场认可率。

　　一直以来，中南建设选择深耕长三角区域、珠三角区域和中西部核心城市。坚定进行区域和城市深耕策略，中南建设的区域和单城产能不断提升。

　　从上半年的业绩表现看，长三角地区依旧是中南销售的主要贡献区域，占比达63%。

　　从单城市产能来看，2020上半年中南单城市产能约为13.79亿元，同比上升16%，但其中销售达到20亿以上的仅有11城。其中南通、宁波两城领先，销售金额均超70亿元，南通一城的销售贡献更是达到128亿元，占总量的16%；西安的销售额达65亿，昆明的销售额达22亿。

　　中南建设进行深耕的区域和城市由于经济基础厚、产业结构合理、人口支撑力强等原因，对于市场风险的抵抗能力较强。中南建设通过不断加强城市深耕，提高单城市产能，助力规模增长。

　　此外，区域的利好只是获得市场竞争力的一个方向。从客户端而言，高品质的产品才是真正打开市场、走进客户心里的关键。

　　2020年，中南建设重点改善升级产品力，主要体现现在品类研发和供应链重塑以及交付上。

　　在品类研发上，中南建设作为国内产城融合、产营结合的开创企业，现已形成“4+1”业务布局，即房地产开发+建筑集团+高科集团+投资集团+教育集团。成都新津TOD项目、宁波柏庭养老社区、西安太白無山居都成为地产+模式的代表。

　　健康住宅也是中南建设一直关注的重点。早在2017年中南置地率先发布健康住宅企业标准。2018年，中南置地配合社区配套与公益大爱的实践经验，推出“健康TED社区”，让健康大战略成为中南置地的产品标签。截止2019年底，中南置地已经在全国范围内落地123个健康TED社区，所有项目统一健康管理标准。不难看出，健康住宅、TOD社区、养老社区等复合产品的研发，成为中南建设的核心竞争力，也是其销售得以快速反弹的法宝。

　　中南建设的法宝还不止于此。为了通过线上线下的全链条体验，真正实现线上线下服务模式再创新，中南今年与阿里合作，全面进军“数字化全域营销”。在双十一上，凭借5亿次转播，成交117亿的两眼成绩，中南建设成为今年“双十一”阿里好房的最大锦鲤。

　　通过打通线上线下的流程链条，让消费者可以在线上完成从看房、定金认购到金融服务的全过程，让未来的买房像逛天猫一样省事省力。

　　中南建设今年年初提出的 “用确定性穿越新常态”的战略，外部环境存在不确定性，只有夯实自身能力，提升抵御风险能力，在任何环境下都能实现稳健增长，这是新常态下房企需要修炼的内功，率先修炼的中南建设已经成为佼佼者。

（责任编辑：宋虹姗 HO031）

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